IL VALORE AGGIUNTO DI UN CONSULENTE IMMOBILIARE NELLA VENDITA O NELL' ACQUISTO DI UN IMMOBILE.

Da sempre la casa è il luogo dove l'individuo si sente protetto e al sicuro. Oggi più che mai questo concetto è attuale e viene ribadito e sottolineato.

L'acquisto della casa o la vendita sono un momento importante sia emozionalmente che concretamente per la complessità della situazione che si può creare durante tutto l'iter di questo procedimento. Risulta pertanto necessaria e di valore la consulenza di un professionista  che possa accompagnare e consigliare il cliente.

In primo luogo l'agente immobiliare che ti seguirà nella ricerca della  casa dei sogni che seguo un protocollo serio di lavoro ti darà indicazioni sui passi giusti da fare e  ti tutelerà facendo controlli documentali degli immobili che ti proporrà.

Il cliente che cerca casa da privato non consapevole delle problematiche che potrebbe riscontrare in un immobile sovente può incappare in situazioni poco chiare dove magari l'immobile non è conforme dal punto di vista urbanistico e catastale oppure presenta ipoteche che possono compromettere seriamente l'acquisto.

Le casistiche sono molteplici, il tuo agente immobiliare prima di propporre e mettere in ventita un immobile farà le opportune verifiche e ti tutelerà nel tuo acquisto.

Rivolgendoti ad un privato ( che può guardare solo i suoi interessi) potrebbe occultare alcune informazioni che possono portarti ad un acquisto non consapevole e rischioso.

Ricordo che l'agente immobiliare deve tutelare entrambe le parti e mettere a conoscenza l'eventuale acquirente di tutte le circostanze a lui note sull'immobile.

Il mediatore è colui che mette in relazione due o più parti per la conclusione di un affare, senza essere legato ad alcune di esse  da rapporti di collaborazione di dipendenza o di rappresentanza. art 1754 cc.

Pertanto ne consegue che il mediatore mette in relazione venditore ed acquirente per la conclusione della vendita di un immobile tutelando entrambe le parti.

Per il venditore si occuperà del controllo dei documenti dell'immobile e di cercare o sistemare eventuali documenti mancanti e necessari alla vendita.Soprattutto per immobili molto vecchi può essere necessario fare una ricerca documentale in comune riguardo i titoli abilitativi ovvero concessione edilizia o certificato di agibilità.

L'attuale normativa prevede dichiarazioni di responsabilità  del proprietario riguardo l'immobile di sua proprietà e risulta pertanto necessario appoggiarsi ad una persona competente in materia a 360°.

Questo in sostanza il valore aggiunto di un agente immobiliare che non è solo colui che ti fa visionare l'immobile ma precedentemente fa un lavoro molto approfondito e di responsabiltà e ti segue per tutto l'iter della vendita o dell'acquisto procedendo prima con la preparazione di una proposta d'acquisto che tuteli e impegni correttamente le parti e successivamente nella preparazione del preliminare di compravendita dove le parti si impegnano alla conclusione dell'affare versando anche una caparra confirmatoria. Insomma sarai seguito fino al rogito definitivo di vendita e alla consegna della tua nuova casa e anche oltre per esempio seguendoti nelle volture delle utenze. Direi che tutto ciò è senza dubbio un enorme valore aggiunto e una nuova esperienza immobiliare.

Se pensi che un professionista ti costi troppo non sai quanto ti costerà alla fine un dilettante.

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Come vendere la tua casa in tempi brevi!!!

Perché è importante controllare i documenti del vostro immobile

PERCHE' E' MOLTO IMPORTANTE CONSEGNARE I DOCUMENTI DELL'IMMOBILE AL VOSTRO AGENTE IMMOBILIARE?

Se il tuo agente immobiliare segue un protocollo di vendita ti chiederà certamente i documenti dell'immobile.

Ti spiego perchè è molto importante prima di iniziare la vendita del tuo immobile controllare e leggere tutti i documenti.

La provenienza di un immobile può essere di diverso tipo: una compravendita, una divisione, una donazione, una successione pertanto chi si occupa della vendita del vostro immobile deve conoscere a priori il tipo di provenienza e deve poter controllare e leggere tutti i documenti.

I documenti dell'immobile sono come una carta d'identità: tutte le informazioni necessarie alla compravendita sono all'interno della provenienza.

Mi è capitato di imbattermi spesso in proprietari che sono titubanti e non vogliono consegnare i documenti perchè ritengono che sia un documento strettamente personale, non è così invece gli atti sono pubblici.

L'importanza di leggere e controllare i documenti è necessaria per tutelare i proprietari e gli acquirenti.

Le casistiche dei problemi che potrebbero presentarsi durante il controllo dei documenti sono molteplici ma vi faccio qualche esempio:
la scheda catastale dell'immobile non rappresenta esattamente la realtà, oppure nella scheda catastale ci accorgiamo che non è rappresentata la cantina, oppure il piano indicato è errato.
Oppure ancora nella vostra provenienza è indicata una convenzione particolare quindi solo determinate categorie di acquirenti la possono acquistare.

Se il vostro agente immobiliare non può verificare e leggere la documentazione non può essere a conoscenza di situazioni che possono impedire o rallentare la vendita e inoltre deve poter mettere a conoscenza gli eventuali acquirenti dei requisiti per acquistare un determinato tipo di immobile.

Potrebbero esserci degli errori soprattutto per immobili datati e risulta pertanto necessario procedere celermente per sistemare eventuali errori o cercare documenti mancanti.

Non tutte le procedure sono veloci sappiamo bene che la burocrazia non è sempre snella.

Potreste trovarvi a dover perdere un cliente interessato al vostro immobile perchè ha fretta di acquistare,magari ha già venduto casa sua e ha urgenza ma il vostro immobile non ha le carte in regola.

Purtroppo oggi riscontriamo che quasi il 90% degli immobili non ha tutte le carte in regola, tuttavia il tuo consulente di fiducia controllando i documenti ti saprà indicare la strada giusta per risolvere il tuo problema.

Cosa potrebbe succedere se non mi rivolgo ad un agente immobiliare che mi segua nella vendita e che controlli i documenti dell'immobile ?

Potrebbe succedere che avete trovato un acquirente privatamente, vi siete accordati e firmate un contratto preliminare dove vi impegnate a consegnare la casa entro un mese ( tanto siete certi che la vostra casa è in regola con tutto) e magari incassate una caparra di 50 mila euro. Nel momento in cui il vostro acquirente contatterà il suo notaio e manca un documento necessario alla stipula e la produzione di questo documento necessita più tempo del previsto voi dovrete rispondere nei confronti del vostro acquirente che magari ha già venduto casa sua e si trova a dover affrontare una problema magari a sua volta con il suo acquirente e potrebbe chiedervi i danni per questa vostra mancanza.

Concludendo il controllo dei documenti dell'immobile è il primo passo da fare con il vostro agente di fiducia per iniziare la procedura di vendita del vostro immobile.

Bene, vi saluto e vi ricordo che

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A presto.

Perché devo firmare un incarico in esclusiva per vendere la mia casa?

La nostra casa ai tempi del Coronavirus

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VIVERE LA CASA AI TEMPI DEL CORONAVIRUS.

In questi giorni di quarantena ognuno di noi sta vivendo la propria casa con sensazioni mai provate prima.

Se prima vivevamo la casa solo per mangiare e dormire oggi non è più così!!!

Ci rendiamo conto che le scelte immobiliari fatte anni fa non rispecchiano le esigenze che abbiamo in questi giorni.

Oggi la nostra casa oltre ad essere un luogo dove vivere e’ diventato un luogo dove abbiamo la necessità di avere una zona o angolo di lavoro/ ufficio, quanti di noi fanno Smart Working in questi giorni?’ I nostri figli seguono la didattica on Line e ognuno di loro ha bisogno di uno spazio privato per seguire le lezioni.
La casa oggi ai tempi del coranavirus deve avere uno spazio relax e svago, un terrazzo oppure un giardino e perché no anche una zona dove poter fare attività fisica.

 Le nostre necessità stanno cambiando e ora più che mai i nostri spazi ci sembrano non sufficienti o inadeguati al benessere nostro e dei nostri cari.

Sono certa che molti penseranno di cercare una nuova casa idonea alle proprie esigenze.

Lucia D’angela
Il tuo Consulente
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LISTA DEI DOCUMENTI CHE DEVO PRODURRE PER VENDERE UN IMMOBILE

Hai deciso di vendere un immobile di tua proprietà?

 Allora la prima cosa da fare è controllare la documentazione del tuo immobile. Documenti mancanti potrebbero rallentare una trattativa con un potenziale acquirente e farti perdere un affare. Alcuni documenti sono già in tuo possesso e altri dovrai produrli.

 VEDIAMO INSIEME QUALI:

 1 ATTO DI PROVENIENZA: si tratta dell'atto notarile con cui avete acquistato l'immobile, atto di divisione o donazione oppure nel caso in cui l'immobile sia pervenuto per successione la vostra provenienza sarà la dichiarazione di successione. Nel caso in cui l'immobile sia ereditato prima di poterlO vendere devi effettuare un atto notarile detto "trascrizione tacita di eredità"( il notaio rende noto ai registri immobiliari da chi è stata accettata l'eredita').Tale atto può essere fatto contestualmere alla vendita della casa stessa presentando il certificato di morte in originale e la dichiarazione di successione.

 2 SCHEDA o planimetria catastale: è la scheda che riporta il disegno tecnico in scala 1:200 del vostro immobile e in essa sono indicatE le suddivisioni interne, l'altezza interna, il piano in cui è ubicato e la distinazione dei locali ( cucina,soggiorno etc).

3 titolo edificatorio abilitativo (licenza edlizia, concessione edilizia, permesso di costruire )anche in sanatoria o denuncie di inizio attività. Questi documenti sono reperibili tramite una ricerca di accesso agli atti nell'ufficio Tecnico del Comune dove è ubicato l'immobile.

 4 certificato di agibilità o abitabilita. ( documenti reperibili nell'ufficio tecnico del vostro Comune.)


5 Attestato di prestazione energetica che indica la prestazione energetica del vostro immobile ed è necessario ed obbligatorio per pubblicizzare l'immobile e poterlo promuovere.

6 Regolamento di condominio qualora l'mmmobile sia inserito in un contesto condominiale con relative delibere ed elenco delle spese ordinarie e straordinarie.


7 Copia del contratto di mutuo se l'immobile è gravato da un mutuo.

8 Dati anagrafici dei proprietari quindi carta d'identità e codice fiscale.

9 Certificati per attestare lo stato civile( persona libera o coniugata) e l'eventuale regime patrimoniale ( comunione o separazione dei beni)

10 Nel caso in cui il venditore sia una società serve presentare una visura camerale, procura o delibera di attribuzionwe deei poteri al legale rappresentante.

 11 Certificato di destinazione urbanistica (solo per terreni o immobili costruiti su terreni con superficie superiore a 5000 mq.


Questa la lista dei documenti che un agente immobiliare attento e preparato vi chiederà per poter controllare che il vostro immobile sia pronto alla vendita e e vi indicherà le modalità per recuperare tutto il necessario.


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PERCHE' DEVO FIRMARE UN INCARICO IN ESCLUSIVA PER VENDERE LA MIA CASA?

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La maggior parte dei clienti pensa di avere maggiori possibilità di vendere velocemente il proprio immobile dando l'incarico verbale a diverse agenzie. Vi illustro invece perchè è la cosa più saggia da fare. Il conferimento di un incarico scritto prevede la definizione del prezzo di vendita dell'immobile, i tempi di consegna,gli orari per le visite e la provvigione riconosciuta al mediatore alla conclusione della vendita. Un professionista di fiducia gestirà con attenzione la vostra casa e investirà del tempo e i mezzi più efficaci per pubblicizzarla,farà delle foto di qualità per renderlo al meglio e appetibile alla clientela. Contatterà i clienti selezionandoli prima di effettuare delle visite,periodicamente vi aggiornerà cercando di analizzare quali sono i feed back dei clienti che visitano la vostra casa e vi aggiornerà sul lavoro svolto. Voi non dovrete preocccuparvi di gestire telefonate che arrivano ad ogni ora e con richieste di visite con persone che non conoscete, mentre l'agente immobiliare filtrerà per voi la clientela idonea al vostro immobile. Controllerà la documentazione dell'immobile per evitare perdite di tempo e svolgerà le ricerche necessarie a garantirvi la conclusione delle trattative. Farà sottoscrivere agli eventuali acquirenti interessati una proposta d'acquisto che tuteli le parti nella trattativa definendo prezzo, modalità di pagamento e tempi di stipula e farà in modo che dalla trattativa entrambe le parti risultino soddisfatte. Si preoccuperà di preparare un contratto preliminare e di controllare e preparare tutta la documentazione necessaria per il rogito definitivo e di trasmettere tutta la documentazione al notaio. Non conferendo un incarico in esclusiva nessuno avrà un" vero impegno" con voi e potreste trovare l'immobile pubblicizzato da tante agenzie con le stesse foto e di scarsa qualità e con prezzi diversi. Il vostro immobile perderebbe di interesse e il possibile acquirente potrebbe essere disorientato non sapendo a chi rivolgersi e a che prezzo... Dopo la prima settimana di visite in pochi si preoccuperanno di aggiornarvi senza un impegno in cui valga la pena investire tempo e lavoro. L'incarico di mediazione prevede una provvigione che viene riconosciuta al mediatore solo alla conclusione dell'affare. Sicuramente affidarsi ad un professionista di zona che conosce bene il mercato vi consentirà di vendere la vostra casa senza intralci e con tempi molto ridotti e ad un prezzo sicuramente congruo al mercato.

Lucia D'Angela
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CHI SONO, LA MIA STORIA!

Sono Lucia D'Angela e sono un consulente immobiliare e aiuto le famiglie, le giovani coppie, i single, gli investitori, le persone a trovare la casa dei loro desideri o l'investimento più vantaggioso.

La mia esperienza nel mondo immobiliare comincia nel 1999 in una piccola azienda a conduzione famigliare, uno studio immobiliare di Busto Arsizio dove organizzo e gestisco ogni piccolo aspetto dell'agenzia. Mi rendo conto immediatamente di nutrire una grande passione per il mondo della CASA pertanto nel 2001 conseguo l'abilitazione e l'iscrizione al Ruolo degli Agenti d'affari in mediazione e comincio la mia attività in maniera autonoma .

La mia esperienza sul territorio si amplia anche nei comuni di Legnano e paesi limitrofi con importanti risultati, la passione per questo lavoro la presenza e lo studio del territorio e la continua formazione mi permettono di definirmi un consulente a 360 gradi.

Le mie competenze oggi riguardano tutti i servizi immobiliari, seguo il cliente in tutti i passaggi della compravendita partendo dal controllo documentale dell'immobile agli adempimenti post vendita relati a utenze e condominio. Un pacchetto completo che permette ai clienti di vivere con serenità questo momento così importante come la scelta di una casa per la propria famiglia.

Immagina la casa dei tuoi sogni e contattami, penserò io dopo aver ascoltato le tue esigenze a selezionare per te gli immobili idonei da visitare senza perdite di tempo.

Vi è mai capitato di vedere sui portali immobiliari case che sembravano perfette per voi ma dopo la visita siete rimasti delusi..!!!!.E' capitato anche a me quando cercavo la casa per costruire la mia famiglia. Così ho studiato le strategie e ho approfondito le competenze giuste, ho seguito corsi e fatto continui studi e aggiornamenti per raggiungere una preparazione tale per cui oggi posso offrire una consulenza mirata per ogni tipo di cliente senza inutili perdite di tempo e raggiungendo gli obbiettivi in tempi rapidissimi.

Come ci sono riuscita? La mia preparazione è stata frutto di un percorso di anni, di errori perchè sappiamo bene tutti che gli errori ci migliorano, ci insegnano cosa non fare o cosa dobbiamo migliorare in noi stessi o nel nostro lavoro, nella nostra professione. Partendo dagli errori e dalle esperienze negative dagli appuntamenti sbagliati dalle trattative non concluse ho istituito un protocollo di consulenza personalizzato che mi permette di scegliere in base al cliente i passi giusti da fare. Il mio metodo personalizzato. L'incontro con il cliente è basilare, ascoltare la sua storia e le sue esigenze, studiare la situazione con tutti i dettagli permette di fare una vera strategia per ogni cliente.

Prima di arrivare al mio metodo quanti appuntamenti sbagliati e non mirati, tempo prezioso perso per me e per i clienti ci sono stati momenti di grande amarezza e di insoddisfazione. Ma la passione per questo lavoro mi ha portato ad approfondire i miei studi e a perfezionare le mie competenze e oggi il mio nuovo metodo è davvero efficace e mi permette di analizzare da subito il cliente e le sue esigenze per arrivare alla sua soddisfazione in tempi molto rapidi, i risultati ottenuti sono straordinari. Il procedimento è ben studiato e dopo l'incontro con il cliente definisco la strategia giusta per la vendita del suo immobile: in primis un check documentale dell'immobile, una casa con i documenti in ordine è una casa pronta da vendere, prepariamo tutta la documentazion, la certificazione energetica per esempio, analizziamo in modo dettagliato l'immobile e studiamo un piano di azione per presentarlo al meglio al pubblico curando tutti gli aspetti dalla pubblicità alla consegna della pratica completa al notaio, un pacchetto completo.

Vorrei chiudere la mia presentazione con un consiglio su cosa fare e cosa non fare se decidi di vendere o comprare casa:







COSA NON FARE SE VUOI VENDERE CASA:




DARE L'IMMOBILE A PIU' AGENZIE




Tratteranno il tuo immobile in maniera diversa e con prezzi diversi, faranno foto scadenti e le pubblicheranno sui vari portali con prezzi diversi svalutando il tuo immobile e dopo la prima settimana in cui faranno un po' di appuntamenti non li sentirai più perchè nessuno investe il suo tempo e la sua professionalità per non avere niente in cambio.




COSA DA FARE




Rivolgiti ad un agente immobiliare esperto e credibile sul territorio e conferisci un mandato di vendita in esclusiva per vendere il tuo immobile, svolgerà il suo lavoro dando il giusto rilievo e la giusta attenzione ad ogni passaggio della tua vendita, farà foto professionali e si occuperà di ogni aspetto che possa portarti a raggiungere il mioglior risultato.




COSE DA FARE SE STAI CERCANDO CASA:




Se devi accedere ad un mutuo per l'acquisto della tua nuova casa rivolgiti subito alla tua banca o ad un broker che potrà analizzare la tua situazione e darti un'indicazione precisa sulla cifra che la banca ti erogherà. Questo ti permetterà di partire con l'idea precisa del tuo budget e vedere immobili conformi alla tua esigenza. Evitarai di perdere tempo e vedrai solo case conformi al tuo budget cos' la ricerca sarà mirata e proficua.




COSA NON FARE SE CERCHI CASA




Iniziare a vedere immobili a caso facendosi attirare da annunci accattivanti senza una giusta direzione e senza aver chiesto alla banca la disponibilità finanziaria per definire il tuo budget. Passeranno mesi ma quando deciderai di acquistare perderai molto tempo con la pratica di mutuo e potresti perdere la casa dei tuoi sogni.

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